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La influencia social es un proceso psicológico social en el que una o varias personas influyen en el comportamiento, actitud, sentimientos, opinión y/o actitudes de los demás. En este proceso se tienen en cuenta factores como la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social.
La influencia social ocurre cuando las emociones, opiniones o comportamientos de una persona son afectados por otros. La influencia social adopta muchas formas y puede verse en la conformidad, la socialización, la presión de grupo, la obediencia, el liderazgo, la persuasión, las ventas y el marketing.
¿Qué es la influencia social?
En la teoría de la influencia social nuestra actitud ante algo, entendida como la predisposición a actuar o pensar de determinada manera ante una situación o estímulo concreto, es uno de los principales factores a alterar en el proceso de variar la conducta de un individuo.
¿Cómo influye la influencia social en nuestras vidas?
Aunque pueda parecer que no es muy común, ya que la mayoría de la gente con la que tratamos no va a intentar cambiar nuestras actitudes, la influencia social se da continuamente en nuestras vidas. Desde que entramos en un supermercado, los vendedores van a ofrecernos productos rebajados de precio.
Si bien la influencia social puede tener un efecto negativo en el comportamiento, sus desventajas han sido un factor motivador detrás de investigaciones sobre la conformidad de psicólogos. Los 3 principios de la reciprocidad, ¿sirven para llevar una mejor vida?
Otra de las formas de influencia observadas por la teoría de la influencia social es al persuasión.